Stefan, försäljningschef: ”Efter 20 år inom försäljning känner jag samma driv för affären, kundmötet och lagarbetet”

Karriären började med försäljning av annonser till telefonkatalogen. Nu, 20 år senare, har Stefan Tilstam arbetat med försäljning av såväl tjänster som produkter inom flera olika branscher, och kommer senast från fyra år som försäljningschef på Lanab i Nässjö. I februari tog Stefan steget från kontorsmöbler till arbetsplatsinredning för industri och lager, och är sedan dess en del av team WFI där han stärker upp säljorganisationen ytterligare som försäljningschef. En nyckelroll där han ser fram emot att ta sig an exportmarknaden, fortsätta driva affärer och utveckla teamet framåt.

Gedigen erfarenhet inom försäljningsbranschen
Efter avklarad gymnasieutbildning inom handel och administration visste Stefan direkt att han ville testa på försäljning. Det första jobbet blev som försäljare av annonser till telefonkatalogen och sedan fortsatte resan med försäljning av utbildningar, förpackningar och kontorsmöbler. Under årens gång har Stefan arbetat både via telefon, ute på fältet och i ledande positioner – där han har samlat på sig gedigen och värdefull erfarenhet inom branschen.

–   När jag började med försäljning kände jag direkt att det var något för mig. Det där adrenalinpåslaget efter en lyckad affär skapar nästan samma känsla som att göra 2–1 målet i en fotbollsmatch. Och trots att jag har jobbat med det i 20 år tycker jag fortfarande att det är lika kul, utmanande och givande, inleder Stefan.

–   Och på tal om att arbetet i sig är utmanande kändes det solklart att tacka ja till den här nya utmaningen på WFI. En del är sig likt från min förra arbetsplats och mycket är givetvis nytt. Införsäljningsmodellen via återförsäljare är liknande men den största skillnaden är att här jobbar vi mer i projektform, med kundspecifika lösningar och en annan typ av kunder, vilket känns spännande framåt. Första halvåret in är känslan bara positiv, fortsätter Stefan.

Tillsammans som ett lag mot nya mål
Till vardags jobbar Stefan mestadels med kundkontakt i olika former och fungerar som bollplank till sina kollegor i säljteamet. Här innefattas allt från att prata sortiment, presentera nyheter och interagera med marknaden till att uppdatera priser, fördjupa relationer med befintliga kunder och bearbeta nya kontakter. Under det första halvåret har fokus legat på att hitta strukturer och processer för arbetet framöver, samt att lära sig branschen och alla nya produkter.

–   Mitt huvudsakliga ansvar kommer att vara exportmarknaden och där har jag bara skrapat på ytan hittills. Det ska bli intressant att hugga tag i det mer framför allt under nästa år – att få komma ut och möta våra kunder. Den delen tycker jag är absolut roligast, mötet med kunderna och att alla är nöjda efter en avslutad affär. Sedan finns det också en otrolig drivkraft i att se hur vi utvecklas inom organisationen och som team. Jag har alltid hållit på med lagidrott och den mentaliteten tar jag med mig in i arbetet, att vi vill bli bättre tillsammans och jobba som ett lag. Nu kör vi mot nya mål!, avslutar Stefan.

Tre snabba med Stefan!

Hur skulle du beskriva WFI som arbetsgivare?
-   Jag trivdes väldigt bra på min förra arbetsplats och då är det alltid lite nervöst att byta till något nytt, men jag har blivit varmt välkomnad och trivs precis lika bra både med WFI som arbetsgivare och alla kollegor. Man känner att alla bryr sig genuint om varandra vilket är en enorm styrka och skapar den här familjära känslan. Samtidigt finns det ett jäkla driv och engagemang i hela företaget.

Vad gör du helst när du inte är på jobbet?
-   Spenderar tid med familjen, spelar golf och kollar på en hel del sport! Brukar även hänga och påta i trädgården, jag tycker det är rätt skönt att gräva och rensa lite ogräs faktiskt.

Vad ser du fram emot i höst och med att vara tillbaka på kontoret?
-   Känslan är att man är redo att kavla upp ärmarna efter en lång semester. Vi har ett starkt team och ett vasst sortiment så nu är det full gas in i hösten! Jag ser fram emot att fortsätta vår tillväxt på den nordiska marknaden och även kunna ge exporten en extra push – där har vi ett spännande arbete framför oss.